冷静我们必须直面的工程机械行业问题理容器材
2022-07-07 14:40:23 勤兴机械网
冷静！我们必须直面的工程机械行业问题
编者按：2012年，中国工程机械行业所遭遇的低迷状态，不由得让人们意识到，这是一个需要变革的时代。市场总是在无形中调整自己的节奏和步伐，2011年4月开始的探底行程越走越远，2012年，期待中的奇迹最终没有出现。2012年，我们所遇到的形势绝对称不上乐观。然而，在不同的场合，我们看到的，是企业家们一张张对未来充满期待的笑脸，听到的是一句句“我们有信心”。分析了更多的市场问题之后，我们可以得出一个结论，那就是，他们已经找到了行业变革力的秘密。《工程机械与维修》与《China Daily》一起，与您共探行业变革的力量。基于对中国基础设施建设水平的现状以及对未来市场的判断，工程机械行业的中长期发展仍值得期待。但是不得不说，2011年4月以来，尤其是2012年以来，中国工程机械市场的发展形势似乎始终让人难以舒缓紧锁的眉头。
冷静！我们必须直面的工程机械行业问题
今天， 我们寻找行业的变革力，然而我们必须明确我们有哪些问题需要去解决，需要认真对待。因此， 我们搜集到如下问题，作为寻找变革力的现实意义，希望与大家共同探讨。市场需求下滑增加行业压力市场需求量的减少是行业面临的最大困境。自2 0 1 1年4月以来，整个工程机械行业进入发展低迷期。至今已有20个月的时间。这么漫长的市场低迷期，让许多企业都感到压力重重。以某装载机企业为例，2012年至今的市场销量与2011年同期相比下滑了40%左右，虽然其中一半是由于消化库存所致，但是其下滑幅度仍不可小觑。目前， 行业并未看出止滑趋势，企业企稳预期不断推迟。由于对工程机械行业拉动效果最明显的固定资产投资，以及相关政策措施并未有大的举措，现有的部分措施效果并不明显。由于尚未有强有力的经济拉动措施出现，以及出于对企业现存问题何时才能彻底解决的困惑，各企业也难以为自身发展制定出较为乐观的规划。企业营业成本增加，利润下降截至2 0 1 2年9月底，中国工程机械工业协会联系的大型企业集团的总体销售收入同比增长0 . 0 2 %，但利润总额则同比下降28.42%。从营业收入的规模上来看，市场的刚性需求仍然存在，部分企业海外市场开拓效果显著。但是， 利润总额的下降是一个较为危险的信号。这也就是说，部分产品的利润率下滑，比如起重机行业就已经出现这一问题，小吨位起重机的的利润率已经非常低。某种程度上，这对于企业参与市场竞争的打击很大。但是从市场结构调整的角度来讲，这也必然导致行业格局的改变，特别是小企业的退出。这是行业低迷时期的正常表现，如果完成这种企业间的力量重塑，行业进入上升通道才更值得期待。企业现金流遭受考验由于行业内一度出现的非理性的低首付、零首付现象，其导致的恶果在市场低迷期呈现了出来。许多企业曾经的销售都是以应收账款的形式在企业资产负债表上得以体现，并未形成真的现金流。而且这些应收账款究竟能被收回多少难以判断。与此同时，由于市场低迷，以及企业前期的非理性行为，一些银行将工程机械行业列为投资高风险行业，企业的贷款难度大幅上升。这更导致企业的资金来源困难，再度加重了企业现金流的压力。据了解，有相当一部分企业的账面上，现金流一度以负值出现。这种情况非常可怕，因为即使一家企业再大，现金流一旦断掉且得不到补充，会有可能导致企业“突然死亡”。如何将每一分钱物尽其用，充分优化企业现有资源，考验都将是对企业高管能力的考验。如何消化过剩产能在4万亿政策的刺激下，中国工程机械行业迎来了行业发展的一个高峰。在这个高峰时期，如何抓住市场机遇，是每个企业都必须考虑的重要问题。对此扩大产能成为许多企业的不二选择。但当众多企业都选择了这一路径的时候，必然会导致行业整体产能的严重过剩。由于对自己产品及市场开拓能力的自信，各企业都认为自己能够在市场扩张期赢得更大的市场份额。因此，很多企业都认为，自己的产能扩张必然为自己带来收益。殊不知市场行情急转直下，这些被扩大的产能一下子成为了闲置产能。这些投资何时能够回收成本及取得收益变得难以预测。新增产能的企业主要有两种，一种是原有企业的产能扩张，这部分企业拥有产品生产经验及产业基础，因此，即使产能闲置在未来需要用到的时候仍有可能释放产能；还有一部分企业是新进入者，这些企业没有产业经验，不管对产品生产还是市场营销，都尚没有真正的体系化建设，这些企业在这次冲击中受到的影响相对较大。产品同质化问题待解决“同质化”一直是困扰中国工程机械产品发展的一个重要问题。市场上见到的同类型产品中，除了品牌不同、外观造型有一定差异以外，核心部件的采购渠道一致、生产工艺相似的特点，导致了产品的同质化程度非常高。一些企业为了节省技术投入，采用从先进企业购买设备并进行测绘的手段，从而可以较为快捷地实现自己新产品的开发和生产。这种方式其实对于市场的影响很大，因为测绘的方式可以掌握产品的大致性能，但不能达到原有产品的精度。其实，每一家企业都应当具备自己不同于别家的独特技术特点。但是现在许多企业在谈及自己的核心竞争优势时，往往都是相似的，比如焊接工艺和涂装工艺等。这些工艺其实大多属于较为基础的工艺，很难真正形成企业的核心竞争力。配套件本土化进程任重道远中国工程机械行业受制于人的问题始终难以解决，这个问题的核心就在于核心配套件。发动机、液压系统等核心配套件领域，目前本土品牌崛起的企业还为数太少。这些企业尚未得到用户和主机厂的大规模认可。目前，挖掘机等技术含量较高的工程机械产品的核心配套件采购体系仍然是基于全球化采购理念。虽然我们已经看到有一批企业已经为解决这些问题做出了很大努力，并取得了一定成绩，但不得不说，目前现有的成绩与满足行业需求仍有一定差距。只有当中国的几个主要工程机械产业基地真正具备完善的产业链时， 这一问题才意味着真正解决。国际市场并非那么理想中国工程机械行业的国际化之旅其实并不晚，特别是徐工、柳工等企业，海外营销体系的建设非常早。但是，中国成为工程机械制造大国只是近些年的事，特别是诸多企业扩大了自己的产能，提升了产品性能，中国工程机械企业在近些年才真正具备对海外市场的诉求。但是，海外市场并非像预期的那么好。欧美市场持续低迷，而且更为尴尬的是中国产品难以大规模渗透其中。大家都将预期寄希望于新兴市场的崛起，但实际上，新兴市场的含金量并非像想象的那么高。比如巴西，在9月份对工业品进口关税进行调整之后，中国工程机械产品的竞争力大幅下降，甚至出现销售一台亏本一台的情况。这点实在令人尴尬。事实上，我们面临的问题并不止这些。战略转型、产业结构调整应当涉及企业的方方面面。为此，我们可以看出，寻找变革的力量之于行业和企业的推动力意义重大。